后网红时代 如何捕捉下一个流量风口?

你如何捕获下一个交通口?

记者|陈天琪

2016年,双11在线网张大伟个人网站销量突破1亿,成为淘宝第一家销售量超过1亿的女装店。 2017年,双11的销量为1.7亿元; 2018年的双十一,该店在28分钟内销售超过1亿,基本保持了与前两年相同的强货情况。

相比之下,张大钊的个人网上商店母公司如韩控股的表现并不乐观。 2016年,Ruhan Holdings的营业收入为4.46亿元,净利润为263.61万元。 2017年上半年,Ruhan Holdings的非净利润为亏损人民币1,729万元,数据同比下降275.21%。

据媒体报道,2017年上半年,张大钊的个人电子商务公司实现营业收入1.32亿元,相当于母公司总收入的43%。此外,大榭电子商务同期实现净利润1819万元。

Ruhan Holdings的财务报告显示,Ruhan Holdings的合约中有数十个净红,但第二个案例未能像张大伟那样贡献数十亿的收入和数百万的利润。

“净红色经济”一词在2015年引起了公众的关注。在2016年投入大量资金后,市场进入了繁荣时期。大金,左娇娇,林珊珊等批量网红具有较强的带货能力,迅速上涨。

然而,这一繁荣在2018年进入了冷静时期。从大金和左角角等一些桃红淘宝店的销售情况可以看出。 Double Eleven和Double 12的销售不仅没有增加,而且有些类别甚至有所下降。

当繁荣消退时,净红店的销售额如何继续增长,这已经是一个无法被所有电子商务红色孵化器所规避的问题。

一帆电子商务有限公司创始人兼首席执行官薛力最近参加了天下网举办的《2018新网商峰会》并分享了主题《后网红时代来临:原创品牌如何捕捉下一个流量风口》。

悉尼是网红的负责人,该店双十一销售额也达到了1亿元,曾与张大钊一起在淘宝C店销售前十名。悉尼伊凡电子商务有限公司创办的公司也有很多净红。在Net Red实际运营的过程中,悉尼和她的团队积累了很多经验。悉尼表示现在是“后网红色时代”,净红色经济正在逐渐恢复平静。网民如何重新发现流量?她表达了三点。第一个是内容营销和多平台推广,第二个是红色矩阵,第三个是品牌授权。

内容营销和多平台推广

大多数传统广告没有告知消费者背景,故事和概念的发展,但悉尼认为内容营销已成为改善流量的工具,应通过内容营销告诉粉丝或告诉消费者如何品牌创立,这是品牌共创的过程。

“当我们开发一种新产品,比如口红时,我可能会发送一个微博,询问我的粉丝他们喜欢什么颜色,或者这种颜色是否好,他们是否喜欢这种质地。当我们开发某件衣服时,我也会向微博发送一张照片,向粉丝询问这种面料。这个过程提高了他们对我们品牌的认知和认知度。“

在内容营销渠道,悉尼开始关注2018年的一些新平台,如视频短片。在2018年的双12中,悉尼也尝试了颤音。

“12月9日,我刚刚从国外拍照。在上海浦东机场,我穿着一件新的羽绒服,因为上海很冷。我使用这件新羽绒服因为它非常强大而且是双面的。视频对我来说,在机场散步,并在正面和背面都播放了二十或三十秒的视频。我没想到将它发送到颤音,我得到了很多赞誉。有450,000人进入了商店浏览。这件羽绒服在双12的当天卖出了2000万。“

这次成功的尝试给悉尼一个信号,即它必须关注不同平台的交通和运营。

红人品牌矩阵的相互支持

悉尼认为,红人经济体系中有一个非常重要的交通来源,即不同的红牌品牌矩阵带来的流量。这可以理解为将沙子聚集到塔中的过程,即不同红色IP值的相互支持。

悉尼表示,每个Red Man品牌都有不同的款式和产品,细分市场不同,因此通过同一个流量门户可以实现为多个品牌提供流量的最终价值。 “例如,我今天在社交平台上展示照片或视频。在这个视频中,我穿的衣服可能是我自己的品牌,但我使用的珠宝,或我的鞋包或帽子可以是其他品牌或商店。“

换句话说,相同的流量门户,用户可以根据自己的喜好选择,而Net Red可以通过多个IP值将消费者转移到同一品牌。

去年,悉尼为一位新的红人创造了一个珠宝品牌。双12中增加了一顶新帽子,这顶帽子也暴露在悉尼新的其他红人队中。它也有助于消耗他。在珠宝店中。在新的一天,帽子卖了5000多件。 “作为一家新的红色商店,这是一个非常好的结果。所以红色矩阵的相互支持对我们获得流量非常有帮助。“

品牌授权

在过去两年中,越来越多的国际品牌开始将橄榄枝扩展到国内红葡萄酒。更受欢迎的方式是合作。

悉尼认为,红人社区经济是品牌企业探索商品价值的重点。网红是基于社交媒体分享品牌的产品,口碑和“草”一系列流程,基于社区大数据找到合适的自己产品的定位,以及消费群体和市场定位,从而推动产品创新。随着品牌的赋权,红人使品牌的知名度和声誉成为红人商业价值的见证和帮助,从而实现关系营销,促进双方品牌价值的交流。

2018年3月,悉尼自有品牌服装和史努比联合品牌,销售10种新产品,销售量超过8万件,新的一天销售量超过4万件。

关于2019年的新计划,悉尼最初制定了几个方向。一是继续扩大红人矩阵的范围,继续孵化五个时尚,高品质的自主品牌。二是探索新流程,深化内容,打造两个独立美容品牌中的一些,创造更多的交通门户;第三是双向授权,与品牌深度合作,通过联合名称,以优质的IP和品牌开辟更多新的爆炸性流量。