作为律师,我打入了建筑圈

  智善法律新媒体2019.8.23我要分享

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  智善Talk第88期,开启了线下Talk,在与分享嘉宾交流《律师如何开拓案源和拓展业务》这个话题时,我发现,其实对于律师来说,“不计较往往是最大的计较”。本期分享中,他毫不吝啬地分享了个人在进行网络推广的教训,也分享了怎样进入所内大咖视野,更分享了他怎样打入一个圈子,来获取案源。

  

  智善的朋友大家好,我是来自湖北法辉律师事务所的代西,今年是我做律师的第4个年头。今天有幸受智善邀请做一些自己在案源方面的经验和教训分享,以供大家参考。

  我做网络推广并没有获得案源

  我在2015年办理实习证之后就开设了网上推广,不管是电话给当事人的反馈,还是从网上得到一些案源,对个人来说都是锻炼。但是,总的来说,我从网上推广而获得的案源还是有限的,与其他同事交流后发现自己在这些方面有欠缺:

  一是,积极性不高,比较佛系,有案子来就做,没来的也不会去跟踪;

  二是,平台推广比较单一,力度也不够,回复不及时,所以我在网上推广所获取的案源是非常少且不成功的。

  在与其他做的比较好的同行交流的过程中,发现了他们好的经验,

  第一,要进行多平台推广,单平台的力度始终不够;

  第二,善于在网上推广个人的成功案例;

  第三,定时定点回复网友的咨询,只有维护网站,才会获得收益;

  第四,加大推广力度,现在不管哪个网站的推广都有一种增加排名的意思,排名越靠前,获得的资源也越多。

  对于初入行的律师,如果要尝试线上推广,可以选择华律、365这些比较专业、性价比高的的平台。后期有了一定的积累以后,可以考虑做一下百度竞价排名,推广力度更高,但所需的费用会更高。

  尽调1000家银行,走入大佬视线

  从个人经历来看,在实习期或者律师从业早期,律所的大咖,就是我们说的大佬,他们在这方面对你的帮助会比较多一点。他们的案件比较多,需要你帮忙处理。但是你如何走进他们的眼界,让他认识你,体现在平时的细节方面,你要让大佬知道,在某一方面你比较擅长或者专业。

  以我自己来说,当时所内有一个很大的项目,需要对1000多家银行进行尽职调查,整个项目我从头跟到尾。当时几乎把武汉市的所有的房管局、土地局的各个规定、不一样的规定都了如指掌。我会把每个区、局的不同要求总结下来,既给自己做提醒,也给同事进行分享,让大家知道这个东西是代西做出来的,是我实践的成果。以武汉市房管局为例,他所需要的介绍信、授权委托书、情况说明、律所说明等一套材料拿到之后,可以直接打印你所需要的材料。如果案件比较大的话,还可以采用发邮件的方式。

  如果你之前没有经验,可能就不知道,即使对相关规定再熟悉,你也不会知道,这毕竟是实践出来的东西。所以,当时只要所内有这方面调查的,他们都会问到我,我也能给出很专业和肯定的答复。这是个进入大佬世界的机缘,他们后期再有一些事情也会找我。

  其实大家只要把握自己的特点,争取自己有某一方面可以让所里都知道,那么他们遇到问题就会问你,那你就走进了大家的视野,后面有事情也自然会想到你,有案子也自然会找你合作。

  并且,做律师,要善于总结。总结做的好的地方,也总结做的不好的地方,才对律师事业的长远发展有很多的帮助。就像现在涉及到尽调方面的事情,我会问所里更年轻的同事,但是我做刑事案件比较多,也会将武汉市不同看守所的地址全部整理在册,只要同事问我,都可以问到。

  总而言之,就是在各个方面突出你自己,让大佬和同事看到你的闪光点。

  所内同事之间相互帮助,就前期来看,需要靠一些所内大咖的支持,因为他们有案子、有经验,你可以跟着他们来加深对这个行业的了解。当你有了一定的沉淀之后,你可以和所内的同事合作,也可以和所外的同事合作,你的合作范围越广,案源来源也更广。

  华侨大学在湖北省有一个校友会,平时也经常参加校友会的一些活动。有一位师兄在宜昌开办了律所,他在武汉有要办理的案件时,就会推荐给我,也很顺利的承接了案件,而这位当事人也给我带来了不同的案源。做律师,有一定的偶然性,你不知道案子什么时候会来,但你要时刻准备好,才会在有案子的时候,接得下来。

  当事人,是我的三大案源之一

  现在,当事人给我带来的案源,在我的整个案源来源当中占据三分之一。做好自己的事情,得到别人的信任,他就会把资源带给你。

  我的第一个顾问单位就是这么来的。我在实习期帮他处理了一个比较小的事情,当时也比较顺利,双方加了微信,逢年过节会互相发个信息,一直保持着联系。有一段时间,他比较频繁的找我咨询关于股权收购的问题,基本上每次都给他认真的解答,并提供了相关的方案。突然有一天,他直接跟我说,“代律师,你们所是不是有一个法律顾问,我们签个法律顾问的合同吧”。当时我刚刚转正。今年是我给他们单位做法律顾问的第三个年头了,很多事情我们都沟通的很愉快,他也给我介绍了不少的案子。

  当事人其实是律师最好的宣传窗口,他认可你了,他周边的朋友也会认可你,这样由当事人介绍过来的案源也很容易成案。

  服务好当事人,还需要对自己的当事人做一个区分,有一些是一次性咨询的客户,有一些是对你来说比较重要的客户,而重要的客户是你进行客户管理的重点。律师不可能做无休止的免费咨询,否则精力有限的我们必然会觉得很累,也没有重点。这就需要你去感受客户对你的重要性,对于像企业老总这类可以不断给你带来客户的当事人,是你需要去重点维护的。每个律师都可以从与当事人的沟通交流当中,意识到客户对于自己的重要性。

  拓展行业圈子,走专业化之路

  我在整理了自己所办理的案件之后,发现在建设工程这一块办理的案件比较多,也意识到建设工程可能是自己的专业化发展方向。我就把自己的资源从头梳理了一遍,结果发现认识不少建筑圈的人。经过前期的磨炼,而我对这个行业有一定的兴趣和经验积累,就问自己,能不能主动的去沟通,走进这个圈子。当我成为圈内人后,他们有事情就会找我做。

  我采用的方法就是,在他们自己也不能确定的时候,可以请我去做免费的法律顾问,但我可以告诉外界,我是他们的法律顾问。这些公司往往都有自己的合作伙伴,认可他们的公司,自然也会认可我这个法律顾问,而我也就融进了他们的圈子,他们有事需要处理的时候,自然也会想到我。

  但是,律师贸然想进入一个圈子并不是那么容易的。我个人建议律师在确定专业化的道路之前,首先要清楚你有没有足够的资源来支撑你在这个专业当中走得更远。而专业性的选择最好是在案件发展的过程中,慢慢体会到自己是否有一定的积累。第二,要清楚自己是不是在这个专业领域有可以深挖的案源。这样选择的专业化道路更好走,也更符合律师的发展,也更容易融入一个专业的圈子。

  专业化和圈子,都是在执业过程中发现自己的优势、兴趣点,再结合各方面的资源继续走下去。当你真正走进了圈子,也就走出了专业化。

  总结今天的分享,就是通过自己慢慢地走,走出专业化走进圈子,让自己做一个有流量的律师,职业生涯才会更高更远。

  

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  终审 | 伟娜

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  智善的朋友大家好,我是来自湖北法辉律师事务所的代西,今年是我做律师的第4个年头。今天有幸受智善邀请做一些自己在案源方面的经验和教训分享,以供大家参考。

  我做网络推广并没有获得案源

  我在2015年办理实习证之后就开设了网上推广,不管是电话给当事人的反馈,还是从网上得到一些案源,对个人来说都是锻炼。但是,总的来说,我从网上推广而获得的案源还是有限的,与其他同事交流后发现自己在这些方面有欠缺:

  一是,积极性不高,比较佛系,有案子来就做,没来的也不会去跟踪;

  二是,平台推广比较单一,力度也不够,回复不及时,所以我在网上推广所获取的案源是非常少且不成功的。

  在与其他做的比较好的同行交流的过程中,发现了他们好的经验,

  第一,要进行多平台推广,单平台的力度始终不够;

  第二,善于在网上推广个人的成功案例;

  第三,定时定点回复网友的咨询,只有维护网站,才会获得收益;

  第四,加大推广力度,现在不管哪个网站的推广都有一种增加排名的意思,排名越靠前,获得的资源也越多。

  对于初入行的律师,如果要尝试线上推广,可以选择华律、365这些比较专业、性价比高的的平台。后期有了一定的积累以后,可以考虑做一下百度竞价排名,推广力度更高,但所需的费用会更高。

  尽调1000家银行,走入大佬视线

  从个人经历来看,在实习期或者律师从业早期,律所的大咖,就是我们说的大佬,他们在这方面对你的帮助会比较多一点。他们的案件比较多,需要你帮忙处理。但是你如何走进他们的眼界,让他认识你,体现在平时的细节方面,你要让大佬知道,在某一方面你比较擅长或者专业。

  以我自己来说,当时所内有一个很大的项目,需要对1000多家银行进行尽职调查,整个项目我从头跟到尾。当时几乎把武汉市的所有的房管局、土地局的各个规定、不一样的规定都了如指掌。我会把每个区、局的不同要求总结下来,既给自己做提醒,也给同事进行分享,让大家知道这个东西是代西做出来的,是我实践的成果。以武汉市房管局为例,他所需要的介绍信、授权委托书、情况说明、律所说明等一套材料拿到之后,可以直接打印你所需要的材料。如果案件比较大的话,还可以采用发邮件的方式。

  如果你之前没有经验,可能就不知道,即使对相关规定再熟悉,你也不会知道,这毕竟是实践出来的东西。所以,当时只要所内有这方面调查的,他们都会问到我,我也能给出很专业和肯定的答复。这是个进入大佬世界的机缘,他们后期再有一些事情也会找我。

  其实大家只要把握自己的特点,争取自己有某一方面可以让所里都知道,那么他们遇到问题就会问你,那你就走进了大家的视野,后面有事情也自然会想到你,有案子也自然会找你合作。

  并且,做律师,要善于总结。总结做的好的地方,也总结做的不好的地方,才对律师事业的长远发展有很多的帮助。就像现在涉及到尽调方面的事情,我会问所里更年轻的同事,但是我做刑事案件比较多,也会将武汉市不同看守所的地址全部整理在册,只要同事问我,都可以问到。

  总而言之,就是在各个方面突出你自己,让大佬和同事看到你的闪光点。

  所内同事之间相互帮助,就前期来看,需要靠一些所内大咖的支持,因为他们有案子、有经验,你可以跟着他们来加深对这个行业的了解。当你有了一定的沉淀之后,你可以和所内的同事合作,也可以和所外的同事合作,你的合作范围越广,案源来源也更广。

  华侨大学在湖北省有一个校友会,平时也经常参加校友会的一些活动。有一位师兄在宜昌开办了律所,他在武汉有要办理的案件时,就会推荐给我,也很顺利的承接了案件,而这位当事人也给我带来了不同的案源。做律师,有一定的偶然性,你不知道案子什么时候会来,但你要时刻准备好,才会在有案子的时候,接得下来。

  当事人,是我的三大案源之一

  现在,当事人给我带来的案源,在我的整个案源来源当中占据三分之一。做好自己的事情,得到别人的信任,他就会把资源带给你。

  我的第一个顾问单位就是这么来的。我在实习期帮他处理了一个比较小的事情,当时也比较顺利,双方加了微信,逢年过节会互相发个信息,一直保持着联系。有一段时间,他比较频繁的找我咨询关于股权收购的问题,基本上每次都给他认真的解答,并提供了相关的方案。突然有一天,他直接跟我说,“代律师,你们所是不是有一个法律顾问,我们签个法律顾问的合同吧”。当时我刚刚转正。今年是我给他们单位做法律顾问的第三个年头了,很多事情我们都沟通的很愉快,他也给我介绍了不少的案子。

  当事人其实是律师最好的宣传窗口,他认可你了,他周边的朋友也会认可你,这样由当事人介绍过来的案源也很容易成案。

  服务好当事人,还需要对自己的当事人做一个区分,有一些是一次性咨询的客户,有一些是对你来说比较重要的客户,而重要的客户是你进行客户管理的重点。律师不可能做无休止的免费咨询,否则精力有限的我们必然会觉得很累,也没有重点。这就需要你去感受客户对你的重要性,对于像企业老总这类可以不断给你带来客户的当事人,是你需要去重点维护的。每个律师都可以从与当事人的沟通交流当中,意识到客户对于自己的重要性。

  拓展行业圈子,走专业化之路

  我在整理了自己所办理的案件之后,发现在建设工程这一块办理的案件比较多,也意识到建设工程可能是自己的专业化发展方向。我就把自己的资源从头梳理了一遍,结果发现认识不少建筑圈的人。经过前期的磨炼,而我对这个行业有一定的兴趣和经验积累,就问自己,能不能主动的去沟通,走进这个圈子。当我成为圈内人后,他们有事情就会找我做。

  我采用的方法就是,在他们自己也不能确定的时候,可以请我去做免费的法律顾问,但我可以告诉外界,我是他们的法律顾问。这些公司往往都有自己的合作伙伴,认可他们的公司,自然也会认可我这个法律顾问,而我也就融进了他们的圈子,他们有事需要处理的时候,自然也会想到我。

  但是,律师贸然想进入一个圈子并不是那么容易的。我个人建议律师在确定专业化的道路之前,首先要清楚你有没有足够的资源来支撑你在这个专业当中走得更远。而专业性的选择最好是在案件发展的过程中,慢慢体会到自己是否有一定的积累。第二,要清楚自己是不是在这个专业领域有可以深挖的案源。这样选择的专业化道路更好走,也更符合律师的发展,也更容易融入一个专业的圈子。

  专业化和圈子,都是在执业过程中发现自己的优势、兴趣点,再结合各方面的资源继续走下去。当你真正走进了圈子,也就走出了专业化。

  总结今天的分享,就是通过自己慢慢地走,走出专业化走进圈子,让自己做一个有流量的律师,职业生涯才会更高更远。

  

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